ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ ВПЕЧАТЛЕНИЙ

Современные подходы к ценообразованию практически не учитывают стоимость такого экономического предложения как впечатления. Впечатления – это четвертое экономическое предложение, которое так же разительно отличается от услуг, как услуги от товаров, просто до недавнего времени ему уделяли незаслуженно мало внимания. Приведение экономического предложения в соответствие с личными потребностями клиента – это наиболее оптимальный способ произвести определенный вид впечатлений и установить конкурентоспособную цену. При этом стоимость экономического предложения впечатлений может значительно варьироваться в зависимости от их вида, уровня организации и технологий, региона и других факторов. Но несмотря на это, люди готовы платить больше за уникальные, запоминающиеся моменты, которые вызывают сильные эмоции. Установлено, что в настоящее время ни одна модель ценообразования не подходит для определения цены на экономические предложения, генерирующие впечатления. В связи с этим в статье предложена новая модель ценообразования для экономических предложений, основанных на впечатлениях. Суть модели заключается в том, что цена на новые впечатления рассчитывается с учетом так называемого «потребительского эффекта», то есть тех эмоций, которые может получить потребитель при использовании его вместо прежнего. В работе предложена формула расчета коэффициента впечатлений, который складывается из эмоциональной ценности экономического предложения, его новизны, личностных характеристик потребителя, контекста и восприятия стоимости. Сделан вывод, что параметры, входящие в стоимость экономического предложения впечатлений субъективны, взаимозависимы, и зависят от личностных характеристик потребителей.