Раздел журнала:
Менеджмент
Страницы:
82-95
Библиографическое описание статьи
Мамонтов, С. А. ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗРЕЦЕПТУРНЫХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ МЕДИЦИНСКИМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ НА РЕГИОНАЛЬНОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ: СПЕЦИФИКА МАРКЕТИНГОВЫХ СЕГМЕНТОВ / С. А. Мамонтов, В. В. Тарасюк. – Текст : непосредственный //
Инновационная экономика и общество. – 2025. – № 2 (48). – С. 82-95
Аннотация
В статье рассматривается использование маркетингового сегментирования для продвижения безрецептурных лекарственных препаратов (ОТС) на Омском региональном фармацевтическом рынке. Цель — идентификация маркетинговых сегментов врачей (терапевтов и отоларингологов) и разработка сфокусированных маркетинговых стратегий продвижения ОТС-препаратов. Анализируется поведение врачей, фармацевтов и пациентов в условиях высокой конкуренции, специфики законодательства и динамики потребления. Основным количественным методом исследования является многомерный анализ соответствий (Multiple Correspondence Analysis), позволяющий выявлять скрытые взаимосвязи между восприятием характеристик препаратов врачами, их предпочтениями и используемыми информационными источниками. Приведены результаты исследования предпочтений врачей различных специализаций и опыта работы в отношении характеристик препаратов, а также их взаимодействия с медицинскими представителями и маркетинговыми материалами. В результате исследования идентифицированы ключевые сегменты и разработаны рекомендации для формирования маркетинговых стратегий, учитывающих особенности каждого сегмента, а также потребности врачей и конечных потребителей. Анализ позиционирования лекарственных препаратов в пространстве маркетинговых характеристик показал, что врачи ориентируются на такие параметры, как безопасность, скорость действия, изученность и цена/качество. Исследование подтверждает важность сегментированного и персонализированного подхода в фармацевтическом маркетинге. Разработанные стратегии учитывают различия в восприятии характеристик препаратов врачами в зависимости от их потребительских характеристик. Результаты исследования могут быть использованы фармацевтическими компаниями для разработки персонализированных маркетинговых стратегий продвижения ОТС-препаратов с учетом профессиональных особенностей врачей.
Ключевые слова
Список используемой литературы
Афанасьева, Т. Г. Исследование особенностей маркетинговых технологий продаж в аптеках / Т. Г. Афанасьева. – Текст : непосредственный // Здоровье и образование в XXI веке. – 2011. – № 7. – С. 333–334.
Баева, Е. В. Анализ факторов, влияющих на психологию покупателя лекарственных средств / Е. В. Баева. – Текст : непосредственный // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 1. – С. 14–17.
Барри, Дж.Д. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу / Дж.Д. Барри. – Москва : Литтерра, 2011. – 176 c. – Текст : непосредственный.
Иванов, А. П. Средний стаж ориентируется на кейсы и примеры из практики / А. П. Иванов. – Текст : непосредственный // Российский журнал здравоохранения. – 2020. – № 45(12). – С. 22–27.
Козлова, И. В. Молодые специалисты активно используют научные статьи / И. В. Козлова. – Текст : непосредственный // Молодой ученый. – 2021. – № 1(101). – С. 10–15.
Мнушко, З. Н. Оценка коммуникативной и экономической эффективности рекламы лекарственных средств // provisor.com. – Текст : электронный. – URL: http://www.provisor.com.ua/archive/2008/N14/advertising.php (дата обращения 12.12.2024)
Петров, С. И. Опытные врачи предпочитают обмен опытом / С. И. Петров. – Текст : непосредственный // Молодой ученый. – 2022. – № 10(182). – С. 35–42.
Allen M., MacDonald C., Patel N. New doctors’ reliance on pharmaceutical reps. Health Policy, 2019, no. 124(1), pp. 45-51.
Brown T., Wilson H., Carter R. Senior physicians rely on their clinical experience. BMJ, 2021, no. 374, pp. 17-27.
Brown T., Wilson H., Carter R. Senior physicians rely on their clinical experience. BMJ, 2021, no. 374, pp. 17-27.
Evans M., Roberts J., Taylor, S. Engaging experienced physicians through peer discussions. Journal of the American Pharmacists Association, 2020, no. 60(5), pp.710-716.
Jackson L., Morris T., Chen Y. Pharmaceutical rep strategies for mid-career prescribers. Value in Health, 2019, no. 23(1), pp. 85-92.
John P., Richards K., Hall A. Doctors focus on practical evidence. Journal of Clinical Medicine, 2019, no. 8(1), pp. 12-23.
Martin J., Wallace H., Singh R. Tailored marketing approaches for senior clinicians. International Journal of Pharmacy Practice, 2020, no. 28(4), pp. 321-327.
Sundar R., Patel A., Gupta M. Clinical case discussions in pharma marketing. Research in Social and Administrative Pharmacy, 2020, no. 16(5), pp. 657-663.