ПРОЦЕСС ОЦЕНКИ И ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА НА ПРИМЕРЕ ООО «ПСМК»

Снабжение занимает лидирующую позицию в перечне расходов предприятия. Даже не-большая оптимизация этих затрат принесет предприятию ощутимую выгоду. Для того чтобы получить максимальный результат от своей деятельности, предприятию требуется подобрать поставщиков, которые смогут удовлетворить все его потребности. Поставка товаров - это область, в которой партнеры должны четко формулировать свои интересы и регламентировать взаимодействие посредством договоров или контрактов. Мно-гие предприниматели предпочитают выделять стратегические предприятия и налаживать с ними работу по ключевым позициям производства, устанавливать долгосрочные отношения на индивидуальных условиях. Здесь важную роль играет деловая репутация и имидж пред-приятия. При выборе поставщиков в первую очередь учитываются коммерческие предложения. Однако очень часто бывает, что сразу после подписания договора обслуживание происходит в соответствии с изложенным в нём, но далее начинаются проблемы с качеством продукции, услуг и сроками поставок. Процесс выбора поставщика включает в себя поиск и отбор предприятием возможных поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий; оценивание поставщика прово-дится с точки зрения обеспечения поставок продукции требуемого качества, в требуемые сроки и по приемлемой цене [1]. Рассмотрим принципы формирования портфеля поставщиков: - анализ номенклатуры закупаемой продукции; - определение роли поставщика в процессе производства. В зависимости от категории материалов определяется категория (роль) поставщиков (рисунок 1); - определение характеристик надежного поставщика по разным категориям; - анализ портфеля поставщиков и оценка.  После определения надежного поставщика в зависимости от его роли следует провести тщательный анализ всех имеющихся поставщиков для выбора основных поставщиков с це-лью оптимизации всего портфеля [2].    Рисунок 1- Определение роли поставщика в процессе производства Учитывая принципы формирования портфеля поставщика, построим карту процесса «Оценка и выбор поставщика» в виде блок-схемы (рисунок 2).  Рассмотрим принципы формирования портфеля поставщиков на примере ООО «ПСМК».  Для того чтобы произвести анализ номенклатуры закупаемой продукции, необходимо произвести анализ закупаемых материалов и разделить их на следующие группы: 1. Основные  2. Некритические 3. Стратегические  4. Проблемные  ООО «ПСМК» имеет постоянную сеть поставщиков: коммерческие организации, инди-видуальные предприниматели, государственные учреждения. Бетон относится к «стратегическим», так как доля участия в создании стоимости и при-были достаточно значима. Оборудование относится к «основным» материалам, так как это главная составляющая материального содержания производимого продукта. К «некритичным» материалам относится крепеж, так как этот материал легко можно за-менить аналогами. К «проблемным» относится стекло, поскольку является сложным в транспортировке и требует особых условий хранения. Для решения задачи оценки и выбора поставщика следует определиться с набором кри-териев, по которым будут оцениваться предприятия. При выборе критериев оценки учиты-ваются ключевые показатели поставщиков: - надежность;  - репутация поставщика как делового партнера; - наличие и состояние системы контроля качества и безопасности оборудования;  - результаты оценки качества и безопасности образцов оборудования (пробных закупок); - цена.    Рисунок 2- Оценка и выбор поставщика В результате анализа закупаемой продукции предприятия ООО «ПСМК» были выявлены критерии по каждой из групп материалов. В качестве рейтинговых оценок использовались критерии и их удельный вес (таблица 1).  Таблица 1- Критерии выбора поставщиков для стратегических материалов  Критерий Удельный вес Качество товара (результаты оценки) 0,30 Надежность 0,30 Цена 0,20 Наличие и состояние системы контроля 0,10 Репутация поставщика как делового партнера 0,10 ИТОГО: 1,00 Немаловажным критерием является качество поставляемого материала, к качеству также относится наличие у поставщика сертификатов соответствия на продукцию. Надёжность по-ставщика является значимым критерием, так как получение необходимого компании материала должно происходить в установленные сроки. А цена - поскольку наиболее предпочтительной является стоимость, находящаяся на уровне ниже среднерыночной цены.  Проведем выбор поставщика несколькими методами по одной из групп материалов. Для группы «бетон» будем использовать метод рейтинговых оценок и метод доминирующих ха-рактеристик. Основными поставщиками бетона являются: - ООО «Беотон», - ООО «БетоНИКА», - ООО «ЛуяБетомикс», - ООО «ЛСР-Бетон», - ООО «Монолит». В таблице 2 сделаны расчёты по поставщикам бетона ООО «ЛСР-Бетон» и  ЗАО «Монолит». Таблица 2 - Расчет расходов  поставщиков бетона ООО «ЛСР-Бетон», ООО «Монолит» № Критерий Удельный вес «ЛСР-Бетон» ООО «Монолит»    Оценка значи-мости критерия по 10-ти баль-ной шкале Произве-дение удельного веса Оценка значи-мости критерия по 10-ти бальной шкале Произведение удельного веса 1 Качество товара 0,30 9 2,7 7 2,1 2 Надежность 0,30 7 2,1 7 2,1 3 Цена 0,20 6 1,2 6 1,2 4 Состояние системы контроля 0,10 6 0,6 6 0,6 5 Репутация 0,10 8 0,8 7 0,7 Итого 1,00 36 7,4 33 6,7 По качеству поставщик «ЛСР-Бетон» получил оценку значимости «9», поскольку имеет не более 5 % брака за один календарный месяц. ООО «Монолит» получил оценку значимо-сти «7», поскольку имеет 7 % брака.  По надёжности оба поставщика получили оценку «7», поскольку партии товара иногда поступают с опозданием.  По цене оба поставщика получили оценку значимости «6», поскольку цена является чуть выше среднерыночной.  По состоянию системы контроля оба поставщика получили оценку значимости «6», по-скольку имеют одинаковый набор сертификатов соответствия. По деловой репутации ООО «ЛСР-Бетон» получил оценку значимости «8», поскольку имеет более устойчивую позицию на рынке, чем ООО «Монолит», которому была присвоена оценка значимости «7». В таблице 3 приведены расчёты по поставщикам бетона ООО «Беатон», ООО «БетоНИ-КА» и ООО «ЛуяБитомикс». Таблица 3- Расчёт по поставщикам бетона ООО «Беатон», ООО «БетоНИКА» и ООО «ЛуяБитомикс» № Критерий Удельный вес ООО «Беатон» ООО  «БетоНИКА» ООО  «ЛуяБитомикс»    Оценка значи-мости крите-рия Удель-ный вес Оценка значи-мости критерия Удель-ный вес Оценка значи-мости критерия Удель-ный вес 1 Качество товара 0,30 8 2,4 7 2,1 6 1,8 2 Надежность 0,30 7 2,1 7 2,1 7 2,1 3 Цена 0,20 7 1,4 8 1,6 8 1,6 4 Система контроля 0,10 5 0,5 5 0,5 5 0,5 5 Репутация 0,10 5 0,5 5 0,5 4 0,4 Итого 1,00 32 6,9 32 6,8 30 6,4 По качеству поставщик ООО «Беатон» получил оценку значимости «8». поскольку брак составляет 5 - 6%. ООО «БетоНИКА» получил оценку значимости «7», поскольку имеет 7% брака. ООО «ЛуяБетомик» получил оценку значимости «6», поскольку имеет 7% брака и обмен брака составляет 2 календарных месяца.  По надёжности все три поставщика получили оценку значимости «7», поскольку партии товара поступают с опозданием.  По цене поставщик ООО «Беатон» получил оценку значимости «7», поскольку по соот-ношению «цена-качество» цена завышена. ООО «БетоНИКА» и ООО «ЛуяБетомик» полу-чили оценку значимости «8», так как их цены ниже цен остальных поставщиков. По состоянию системы контроля оба поставщика получили оценку значимости «6», по-скольку имеют одинаковый набор сертификатов соответствия. По деловой репутации все компании в данной таблице имеют низкую оценку, т. к. имеют менее устойчивые позиции на рынке. В таблице 4 представлен расчет рейтинга поставщиков бетона. Таблица 4- Рейтинг поставщиков бетона Поставщик Ранг ООО «ЛСР-Бетон» 7,4 ООО «Беатон» 6,9 ООО «БетоНИКА 6,8 ООО «Монолит» 6,7 ООО «ЛуяБетомикс» 6,4 Исходя из данных расчётов, наилучший показатель выявлен у ООО «ЛСР-Бетон», за ним расположился ООО «Беатон», далее ООО «БетоНИКА»; самый худший результат у поставщика ООО «ЛуяБетомикс», поскольку качество его продукции является самым низким из вышеуказанных поставщиков. Проведем выбор поставщиков при помощи метода доминирующих характеристик на примере поставщиков бетона (таблица 5). Таблица 5- Расчёты доминирующих характеристик поставщиков  Наименование ЛСР-Бетон Беатон БетоНИКА ЛуяБетомикс Монолит Качество товара 9 8 7 6 7 Наилучший результат представлен  ООО «ЛСР-Бетон», поскольку компания имеет наименьшее количество брака и возврат продукции составляет не более 5%. Процесс оценки поставщика является хоть и не ключевым процессом работы организа-ции, но значим в достижении высокого уровня качества производимой продукции и предо-ставляемых услуг. На основании рассмотренной в статье методики можно оценить постав-щика любой отрасли и предотвратить будущие затраты на качество и нежелательные послед-ствия  работы с ненадежными поставщиками.